前天我手上有一个客户，他在选择我们公司跟在外面找一个工头两边在做取舍

他取舍的关键点在哪里呢？他找到工头跟我们公司来对比

我们比他多了将近有一万块钱费用

但是这个客户的要求他并不低，因为设计是在我们公司做的

我们整个的设计图已经出来了，其实我们的改稿改的频率还挺高的，就是能感觉得出，他对这个装修的预期还是抱有很大的期望值的，并不是那一种我简单的装修一下就住就可以了。

那么我就给他做了一些这样的分析：

如果说你是这次叫基础装修装了你能住人就可以了，那确实是工头比我们有优势，因为他不需要那么多的专业的东西来支撑，正常人你做水电哪怕一根线拉的不直他只要电是通的也没问题，他哪怕用那个材料不是很好但也不能这个材料立马就坏，这个东西也是看个人运气的，当然两者有一个本质性的东西他是无法替代的就是

为什么我们是有团队

那这里面就涉及这个专业性，如果说他工头来接你这个项目，不能说他不好，但是有一点他的局限的范围，他的认知和看待事物是有一定性的一个局限的范围。

如果说我们要求不高，确实是没有问题

但是我们团队的这个优势在什么地方？

第一个就是我们专业的人做专业的事情，我们项目经理也就是他所谓的工头，

项目经理主要是负责什么？

他是负责工地的琐碎的事情的衔接和安排和处理一些应急的事务，施工过程当中质量他进行把控，但是他只是一个这样的环节，他做的这个东西有没有问题，不能他一个人说了算，这个时候我们的质量部门就会出现，我们的监理就会按照公司的一套流程

我们的墙是怎么砌

他的误差是多少

砖怎么贴

空鼓率是多少

反正等等的很多的细节，我们有另外一个专业的人来进行把控

还有我们的设计师，他要根据我们客户的需求，通过电脑把模拟的东西把它全部给在没有施工之前把它都给做出来

那这个时候第一个是解决了他的试错成本，就是我们过程当中就是一次性通过不要中途频繁来进行修改，因为修改的成本实在太高了，那么这样我们团队合作下来之后，我们设计师他整个的工艺和他想要的东西跟我们整个的施工的团队他是非常默契的，那么也就是说我们设计做出来的图纸、我们施工他就能做的出来，质量由我们监理来进行把控

项目经理在整个工程的运作当中他的能力不足，我们还有我们的后端的后勤配套的力量来给他进行补充，对于客户来讲你要的是一个完美的一个结果，过程交给专业的。

我认为钱花在刀刃上是没有错

但是好的作品一定是来自于优秀的团队

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